СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
Все действия по стимулирования сбыта должны быть организованы во времени так, чтобы клиент от момента его заинтересованности продуктом подошел к желанию его приобрести. Для этого необходима координация и интеграция всех мероприятий по сбыту и продаже. Потому что на сегодняшний день невозможно завоевать клиента с помощью одного разговора при продаже, особенно в области средств производства.
Беседа покупателя с продавцом превращается при растущем обьёме инвестиций в своеобразный комплексный проэкт, который растягивается на недели, и в котором должна работать каждая деталь. Согласованное стимулирование продаж позволяет поддержать сбыт продукта на протяжении всего его жизненного цыкла.
